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斯凯CEO宋涛聊屌丝市场线下渠道和轻游戏

2018-11-06 09:12:45

斯凯CEO宋涛聊屌丝市场、线下渠道和轻游戏

斯凯CEO宋涛聊屌丝市场、线下渠道和轻游戏 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / 斯凯CEO宋涛聊屌丝市场、线下渠道和轻游戏 斯凯CEO宋涛聊屌丝市场、线下渠道和轻游戏 Posted on 2014年1月20日 by eva in 游戏动漫 斯凯CEO宋涛发表对屌丝市场、线下装机渠道和轻游戏的心得。一、屌丝市场,空喊的多,真做的少 这是一个很独特的市场:人群规模特别大,人均消费金额不那么高,但是使用频率挺高。有这么些特点:· 很多是刚买智能的用户,不知道什么好玩,因而有一个习惯培养的过程。如果游戏特复杂,上手特别难,这些人不会去用。· 对流量敏感。我们了解到,现在安卓70%是用2G络,并不是3G络。· 习惯运营商计费方式,而非支付宝、银联。 冒泡游戏中,Arpu值高低分不同游戏。一般付费下来是块,对他们而言,比吃饭,唱KTV都要便宜,是性价比的娱乐方式。 很多人看不起这个市场,认为太屌丝了。就算说要重视的,也多是嘴上说说,但真正做的人不多。二、线下渠道,要理解小老板和店员的思维方式 我们线下渠道做两端,一是出厂,一是零售,一公里。目前厂商有几百家,店面有几万家。日新增30万用户,一个月将近1000万。 此外,斯凯分拆助手业务成立魔品科技(今年独立的另一家则是千龙,做 手游自研和代理),专注为厂商和零售卖场提供助手,产品是魔品助手,前身是冒泡助手。 其实,斯凯从2010年开始考虑做。为了做这个事,我们开了五家店面,专门做软件的辅导,家店开在宁波移动营业厅。我们自己都蹲店的,我参与了每个产品的体验细节。 在产品设计上,魔品助手的出发点完全不同,魔品是2B的,91助手和360助手是2C的。我们主要考虑二个问题:,店员的诉求,如何在较短时间满足帮用户装机的服务,节省了店员装机的时间,就相当于降低了经营成本;第二,店老板或者连锁总店,考虑的是如何与运营商去合作,对店员的管理,所以它需要有个管理的后台。所以我们必须和他们后台进行开放合作,跟他们的管理融合在一起。这不是91、360能做的事情。 据我们统计,经过和店员的辅导,进到零售店的80%用户会用它装应用软件,而装了软件的人比其他店没装软件的人,使用的流量要多出一倍。 你们需要理解卖场、营业厅、小老板、店员的思维方式。店员考虑的事情和用户考虑的不一样,企业考虑的行为和个人考虑的是不一样的。三、轻游戏,钱多人少,该怎么玩 国内手游月营收有10个亿左右,轻游戏占了一半,端游占了一半。盘子够大,但是90%的开发者在开发端游,只有10%的开发者在开发轻游戏。所以轻游戏这个市场,是钱多人少。[PS:斯凯对轻游戏的定义是体积轻(apk包不超过10M)、流量轻(月流量不超过10M)、时间轻(10分钟的碎片时间)。] 虽然大餐确实可以定价很高,但麻辣烫也是赚钱的,跑量嘛,频繁出新的菜品,可以常换常新,新品出的速度更快。 斯 凯目前已形成五大入口:电子市场、浏览器、桌面,冒泡游戏和助手。其中,冒泡游戏发展速度快,它不同于360、UC、91等等。 不强调游戏多,精挑细选的几百款,都是针对不同的硬件性能,以及玩家喜好进行匹配。如果放到三星、HTC上,反而是不适合的。这就好比去赛特和易初莲花购物的是二个不同的群体,我们针对的是后一个群体。具体讲:·题材上,动作类、RPG类我们挑的比较多;性能上,由于双核比较多,甚至是单核,屏幕尺寸有限,我们会和开发者在SDK上沟通,希望在相对低的配置上保证相对高的性能;流量上,尽量把强交互减化,强调弱交互,甚至是单机;支付上,运营商支付和第三方支付进行整合。 我们认为,斯凯有实力去冲击游戏发行的第三极,一极是360,二极是腾讯。而我们的线下优势很难被复制。 by:sohu [爪游控] 获取更多相关内容,请关注爪游控公众号:zhuayoukong 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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