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内外资连锁巨头抢滩长春本土企业积极应对挑

2018-12-03 14:38:14

内外资连锁巨头抢滩长春 本土企业积极应对挑战联商

中国入世后,长春市商业的竞争格局正在发生重大变化。国际一些着名的商业零售集团诸如沃尔玛、普尔斯玛特等纷纷抢占长春市场。2002年8月14日,沃尔玛中国企业北方分公司公关部门负责人在相关的媒体见面会上说:“沃尔玛十分看好长春的零售业市场。”沃尔玛进入长春零售业市场的准备工作可谓相当充分。在店址的选择上兵分四路,不仅贯通南北,而且横贯东西,大有包罗万象之势;在店铺业态的定位上,既有风靡欧美的山姆会员店,又有为广大中国消费者普遍接受的购物广场。2001年9月,大连万达集团和美国沃尔玛集团联合宣布,万达·沃尔玛购物广场落户长春重庆路,2002年正式对外营业。万达·沃尔玛购物广场坐落于重庆路香格里拉大饭店和卓展购物中心对面,占地约2.3万平方米,建筑面积约5.9万平方米,共5层,地下一层为停车场,地上一层为购物商铺,二、三层为沃尔玛购物超市,总体造型为现代风格,每天可接待10万消费者。长春沃尔玛山姆会员店设在长春高新区内,规划用地面积四万二千平方米,经营面积一万七千五百平方米,建架空停车场两万五千平方米,它还将建设一个大型物流配送中心,成为北方地区各沃尔玛购物广场总供应商。 美国着名零售商、在全球已开设了270多家会员店的“普尔斯马特”也在长春市南关区大经路96号开设东北家诺玛特购物中心。长春诺玛特购物中心占地近万平方米,营业面积1.3万平方米,店内经营生鲜食品、饮料、服装、五金、家用电器、家居用品等近万种商品。 此外,家乐福、麦德龙等世界着名零售集团也都有意向将进入长春零售业市场。国际大型零售集团所以抢占长春市场,是因为长春位于东北经济带中部,受经济发展水平、消费习惯等因素影响,长期以来,国内外商家对东北城市的“投资信心指数”形成了“凹”字形——长春在与哈尔滨和沈阳、大连等城市的竞争中不占优势。但近年来,随着长春经济的快速发展和消费水平的不断提高,长春在东北经济带的枢纽作用日益凸现,许多大型商业集团开始认为,在长春设店成功就等于占领了开拓东北市场的“至高点。” 内资大腕 看好连锁 国内的一些商业巨头诸如上海联华、大商集团、北京华联等也纷纷看好长春市场。上海联华超市董事长王宗南在吉林省首届消费精品展洽会上宣称,2002年10月份前后,一个占地一万平方米的联华大卖场将在长春市中心露面,联华大卖场预计经营的商品超过万种,其中吉林产品比例要达到50%以上。并将在今后的3年内,通过兼并、重组等方式,对长春超市业进行整合,在适当的时机,选择当地零售业伙伴,大规模发展便利店和连锁店。 2001年9月,北京华联在长春建立的永春分店正式开业,营业面积达2万平方米,当时在长春零售业创下了几个“”:买生鲜排队,买彩电排队,交款还要排队。这种场面在供大于求的买方市场已经很难见到了,其原因是同样质量的商品,价格要比其他商店低很多。时过一年,北京华联长春青年路店又正式开业,营业面积达3万平方米,主要经营家用百货、服饰、生鲜食品等,还将推出一批质优价廉的“华联”自有品牌。这次北京华联又拿出了“低价”的杀手锏,有百余种商品半价销售,千种商品惊喜价销售,万种商品平价销售。 中国北方的商业零售集团大连大商集团董事局主席刘钢在吉林省首届消费精品展洽会上宣布,未来两年,大商重点是开发吉林市场,估计总投资额为10亿元。大商已经对吉林省的市场做了3年多的市场调研,认为吉林地理位置优越,发展潜力大,大商可以在其中寻找到无限发展的商业空间。在长春,大商将与鑫亿房地产公司合作开发新玛特长春购物休闲广场,与长春皓月集团合资共建新玛特超市。 本土商家 应对挑战 “商场如战场。”面对来自国内外商业巨头的强大攻势,长春本土商业企业该如何迎接挑战呢?长春百货大楼集团股份有限公司的常务副总经理彰赐宸表示,加入WTO后,国际经济一体化趋势日益增强,随着国际零售业巨头在中国市场扩张,国内包括本地的商业企业不可能不与国外的同行业企业发生碰撞。由于国内的商业企业迈入市场化的步伐较晚,经验及管理方法相对滞后,所以很难有效阻挡外域零售巨头的进入。此外,尽管国际、国内的大型零售企业在资金、管理技术、产品的价格上占据着一定优势,然而,当其进入一个新市场后,为了节约成本必然会实施人才、采购等方面的本土化策略,还要集中精力去研究当地的消费市场,这就为本地的商业企业争取到了学习和提高的时间。2002年长百集团将重点打造长百影城购物中心,预计11月份开业。五年内长百集团力争实现销售收入30亿元,利税1.5亿元。 长春欧亚集团为了在激烈的市场竞争中取胜,倡导成立了吉林省物流配送商业联盟,省内9家商业企业签订联盟合约,即统一供货、配送渠道,降低进货成本。长春欧亚集团董事长曹和平称,中国加入WTO后,市场竞争将更加激烈并日趋成熟,企业单打独斗很难在竞争中取胜,在竞争中寻求合作是选择。从2002年8月中旬开始,物流联盟将产生实质性效果,9家商企将联手对家电、电讯类商品实行买断制,届时,这几类商品以其价格优势将在长春市场形成强大的冲击力。 长春恒客隆仓储超市于1998年开业,当时成了长春市一道亮丽的风景线,琳琅满目的商品、自挑自选的购物方式、低平的价位等都吸引了大量顾客,超市出口甚至经常排起长长的队伍。面对新的竞争形势,恒客隆仓储超市开始探索新的经营方式,其中之一就是实施迷你店计划。20多个恒客隆迷你店打着“好朋友、好邻居”的宣传语,已落户长春的大街小巷。据恒客隆迷你连锁有限公司总经理吴天有介绍,这种100平方米左右的小型超市都置身于各社区,商品价位与大型超市一致,另外还提供免费加热快餐、社区内整件商品送货上门等特别服务。恒客隆计划在长春设立上百个这样的迷你店,年内达到40家;当达到一定的连锁规模后,迷你店还将拓展预订车票、飞机票等多种社区服务。 与狼共舞 绝处逢生 “狼来了!”这是上个世纪90年代,我国商业界对1992年外资零售业开始进入中国市场而发出的惊呼。对外开放已近十年之久的中国商业通过“与狼共舞”,在竞争中逐渐成熟起来。着名商业学家贺名仑教授认为,国内商业不要怕“与狼共舞”,但是必须想办法使外商进入产生“鲶鱼效应”。贺教授讲了一个很有意思的小故事:一个日本渔翁以打鱼为生,别人打的金枪鱼常常在运往市场的路上就死掉了一半,而唯独他打的鱼到了买者的手中仍是活蹦乱跳,总能卖个好价钱。探其秘诀,原因是他在每次运输之前,都要在鱼仓中放上几条凶猛的鲶鱼,鲶鱼在路上吃金枪鱼,使性情懒惰的金枪鱼不断受到刺激。这样,虽然损失了一些金枪鱼,却使其他受到刺激的金枪鱼在恐惧中生存下来。贺教授认为,外资进入零售业虽然会使一部分企业倒闭,但同时会激起另一部分企业竞争的斗志。他们学习先进的经营理念,不断增强自身的竞争力,结果一步步发展壮大起来了。 长春零售业的市场竞争也充分证明了这一真理,来自国内外的“狼”已经进入了长春市场,本土的商业企业不管你怕与不怕,都要“与狼共舞”,只有认真学习人家的经营理念、管理技术、经营方式,不断增强自己的竞争实力,才能在激烈的市场竞争中生存和发展下去。(商业时代 王卓)

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